“单靠产品价格去竞争商家是生存不下去的！”

来源：火狐直播app下载安装    发布时间：2024-09-25 04:50:10

  近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，鸿雁、木林森照明特约报道的重磅启动。日前，“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到新疆阿克苏，共寻增量市场。

  阿克苏市，地处南疆中部，是新疆南北交通要冲，总面积约1.442万平方千米，总人口70.5万人，是阿克苏地区七县二市政治、经济、文化中心。阿克苏市拥有华能商贸城、美家物流园、华能建材城、江南国际商贸城、瀚沃国际建材城等多个综合性建材市场，拥有照明灯饰商户80余家。

  据大照明观察，在阿克苏华能商贸城中，汇聚了雷士、欧普、木林森照明、公牛、佛山照明、阳光照明、飞利浦、正泰、德力西、沐光、三雄极光、西顿、雷特、华艺、三峰、松伟、联浩、联浦、欧曼、亚明、TCL照明、汉的、迴龙等众多照明电工品牌。

  期间，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤，中国（五金）交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波一行前往拜访了一众当地照明经销商，并进行面对面地交流与沟通。

  阿克苏佛山照明经销商、德盛和商贸总经理冀德明：今年阿克苏的照明市场行情不佳，内卷非常严重，我们基本上每个月都要调整价格策略，来应对激烈的市场之间的竞争。在门店销售方面，尽管批发有所下滑，但零售却是增长的，且增幅超过20%。

  阿克苏的房价近年来较为稳定，涨幅不是很大，均价在5000元到5500元左右。我认为，下半年，阿克苏的照明市场将会有所好转。今年7月，能够说是近十年来最差的7月，但8月上旬市场回暖比较理想，商家也都在积极开拓市场。

  ▲大照明全平台联席总裁罗秀明（右）对话阿克苏佛山照明经销商冀德明（左）。

  阿克苏的智能照明市场，始终没真正地打开市场。实际上，智能照明并不是我们的强项，不专业自然做不好。且智能照明产品价格昂贵，目产品技术还存在很多问题，经销商在推广时，难免会面临诸多困难，需要一些时间去教育市场，才能让市场下沉。不过，一旦智能技术获得普及后，头部品牌的优势就会马上凸显出来。

  在我看来，未来阿克苏照明市场的机会点，更多的是做到产品的多元化与多样化。市场的需求是不一样的，只要做到分层竞争，就会拥有很大的市场空间。而在专业渠道的竞争中，除非是品牌特别强势的，否则单靠产品价格去竞争，是生存不下去的。接下来，我们将加强优势，改正错误，关注自己擅长的，在产品上做减法，在品类上做加法。

  阿克苏公牛&沐光专卖店总经理徐涛：选择公牛，一种原因是被公牛所具备的品牌力所吸引，另一方面是公牛产品的质量、品控都做得比较好，公司能够给予的支持比较大，且消费者也更相信大品牌的产品。

  智能照明是未来发展的必然流行趋势，在我的门店内，无主灯&智能照明产品的占比超过60%。但是智能照明在阿克苏的兴起较慢，少数民族对于智能无主灯的需求是比较少的，而年轻群体的需求会多一点。

  新疆地区比较偏远，无主灯要想真正流行起来，还是需要一段时间，至少还有三到五年的沉淀期，现在做的话，就是在提前抢占市场占有率（占领市场）。未来的光，一定是健康的光、情绪的光、智能的光，而在装修公司、设计师等渠道的加持下，无主灯的应用会慢慢的变多。

  ▲大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话阿克苏公牛&沐光专卖店总经理徐涛（左）。

  阿克苏木林森照明总经销张冬冬：木林森照明在阿克苏市场整体表现还是能的，客户反馈都是比较认可的。目前，我的店面也是木林森照明在新疆市场上表现得比较好的店面。阿克苏照明市场至少有70、80家照明门店，分布在华能商贸城、美家物流园、江南国际商贸城、瀚沃国际建材城等多个综合性建材市场。

  阿克苏市场对品牌是比较认可的，品牌意识比较强，消费能力也还行。但智能照明市场总体表现一般，跟不上内地发展的步伐，许多产品都是在内地市场流行完了才到新疆。同时，在装修中选择安装智能照明的消费的人还是少数，全屋智能的销售占比不到10%，而无主灯的销售占比也仅有20%。

  ▲大照明全平台执行总裁唐斌（右）对话阿克苏木林森照明总经销张冬冬（左）。

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