售楼处如今成瘦楼处 有的门头像五金店(图)

来源：火狐直播app下载安装    发布时间：2024-08-19 16:59:16

  提到售楼处，很多人会想起气派的门头 、宽敞的展示区以及众多的置业顾问。楼市在经历疯狂之后，开发商也开始勒紧裤腰带过日子了，连作为楼盘项目缩影的售楼处也“瘦身”了 。记者连日来走访岛城多家楼盘，发现售楼处大多简约实用，甚至偏僻难找。有的藏身老旧居民楼，有的门头像个五金铺……业内人士指出，楼市低迷，几乎所有开发商都减少了营销支出，随着卖房手段的多样化，投入到售楼处的钱大量转移到网络，实体店的卖房功能日趋弱化，朝着体验店的方向演化。

  7月8日，记者沿着南京路走到台柳路附近，接到一张印有楼盘广告的传单，上面写着到访该项目的“创意售楼处”就送礼品。记者步行十几分钟来到传单上地址，发现这个售楼处位于另一个楼盘的底商店铺，站在马路对面看过去，门头像间五金铺。门前的市民络绎不绝，不过大多数都是旁边洗车店的顾客。一墙之隔的饺子馆在搞活动，充气拱门映入眼帘，更是抢了售楼处的风头。“说实话，虽然只隔了一条路，我是过了很久才知道那是家售楼处。”在这家售楼处正对面办公的二手房经纪人曹经理说，“看起来还没有旁边饺子馆霸气，感觉饭店老板比开发商更像‘土豪’。”

  广告单页上说售楼处有“创意”，是不是里面有惊喜？走进售楼处一看，记者看出所谓的创意不过是运用了世界杯的元素，有一个吧台和几排座椅，有点像教室。这个售楼处顶多只能说是“小清新”— — 面积小、挺冷清、装修新。“我们预计7月20日开盘，目前价格11800元/平方米起，像 15、16楼这样的楼层，大约在 13000元/平方米，这样的价格能够说是新都心区域的最低价了。”置业顾问赵经理说，“今年我们尽量压缩营销成本 ，减少广告投放，基本上靠发传单。”

  附近一名市民说，这个楼盘也就几栋楼，确实没必要盖一个豪华售楼处，不如租个小店节省成本。记者打车到新业广场附近的桓竹苑售楼处，出租车司机竟找了半天。看了一眼售楼处门头，的哥吐槽，“不是我不识路啊，是这地方有点难找，你看这售楼处，还有人来这儿买房子吗？”记者走进售楼处一看，发现里面仅十余平方米，除了吧台、沙盘和户型模型，售楼处没多少剩余空间。记者查询发现，这个楼盘307套房源已于去年4月27日开盘，目前已经卖出164套，还有近半数房源“待字闺中”。

  在山东路和重庆南路交会处的裕龙檀顶山项目 ，售楼处藏身老居民楼。记者在山东路北站下车后，沿着重庆南路寻找售楼处，问了附近10个市民，无一人知道地点。最后是一名看报纸的老人指出工地的位置，记者沿着一条小路爬坡，走到一栋老居民楼前，猛然发现售楼处藏身于此。

  一房企大鳄三个楼盘共用一间会所售楼，更是让业内人士惊愕不已。这间会所从外观上来看是欧式风格，内部装修规格较高，2012年就作为本小区楼盘的售楼处。后来，山东路项目和长沙路项目的售楼处先后入驻。目前，山东路项目搬到了市北CBD，租了个房子，新售楼处距离楼盘两公里，看房者想到工地看看施工进度，售楼处也没办法提供摆渡车。新售楼处称得上大气，但一家房地产咨询公司的副总经理认为，这种档次的售楼处完全配不上这个房企大鳄的品牌，简直能够说是“寒碜”。 [page]

  “以前售楼处一般选在项目底商 、物业用房，装修也很讲究，购房者可以在现场了解到很多楼盘信息，可以看样板间对产品产生直观印象，还可以在工地上转转了解工程进度。”克而瑞信息集团高级分析师张斌说，现在很多售楼处一改富丽堂皇的形象，更多地做到简约实用，现在售楼处“瘦身”不是个别现象。

  售楼处“瘦身”，说明硬件方面变得低调，实际上，售楼处营业销售人员配备也在缩减。“以前一到售楼处，几个置业顾问围上来，至少专人详细讲解，现在经常是‘一对多’，像景点的导游。”市民李先生说，“一些售楼处的职业顾问都是兼职，一问三不知，业务太差了。”

  一家不动产顾问机构副总经理辛先生说，现在银行开发贷卡得死，条件审核很严格，很多开发商贷不到款，只好把土地和房子再抵押一次。“钱还是不够用，只好通过民间借贷来融资。”辛先生说，在这种情况下，房企普遍过上了紧日子。同样，购房者贷款同样困难，没钱买房，楼市降温。开发商回款慢，便通过降价促销的方式加快资金回笼，而越降价便越加重观望氛围，房子卖得更慢，房企更加缺钱。“陷入了一个怪圈。”

  “以前行情好时，开发商还盖好6栋，先卖4栋，现在巴不得有多少卖多少，捂盘惜售的很好了。”张斌说，“另外，开工减速了，不急于推向市场，减少成本。经历了去年的疯狂成交，很多开发商砸钱拿地，土地储备了不少。今年拿地激情完全是另一种光景，成交少了，溢价率下来了。”

  实际上，在开盘前开发商都是比较缺钱的，开盘后一到两个月，到账的钱还非常有限，开发商的金钱上的压力没办法得到有效缓解。于是，在市场不被看好时，开发商不敢多砸钱到营销环节，而这段时期，恰恰是需要卖力推销的时间节点。“几天来，一家房企大鳄搞降价，居然通过请人上马路举牌子的低级营销手段，这样的形式是最省钱的，不过大多数开发商好久没用了。”一家房地产代理公司的张经理说。

  从建设到装修一个颇具规模的售楼处，需要花多少钱？一名业内人士以中海银海一号和诺沙湾的售楼处为例，称这一个售楼处需要3000万元。欢乐滨海城近日一个售楼处卖了6000万元，这些售楼处堪称“土豪”，在楼市火爆的时候，这些售楼处成为被模仿的对象。而在今年，大量售楼处只是仅仅租用一间商铺，一年只要消耗 50万到100万的租金，再上档次，也难超过200万元。

  “售楼处不再是置业顾问和购房者的精神堡垒，现在购房者更多地通过网站了解楼盘信息，参加团购、秒杀活动，售楼处的卖房功能明显削弱了。”不动产顾问机构的副总经理辛先生说，以前卖房子的渠道很少，太过依赖售楼处，现在连开盘都不一定在售楼处，它就渐渐地演变成一个体验店。“开发商也更多地把钱分流到了网络，建设好网上售楼处，实体店虽然会长期存在，但肯定要压缩规模。” 文/图 记者 刘乐芳

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