明确战略合作方向 五金外贸代理商的出路所在

来源：火狐直播app下载安装    发布时间：2024-08-15 10:23:32

  自从中国加入世贸组织以来，外贸慢慢的变成为拉动中国经济的重要引擎，也是增加就业的主要力量。加之，国家放开对一般五金外贸代理权的审批，五金外贸代理商在这一段时期得到了高速的发展。但是，伴随国际贸易的磨擦增多，人民币汇率的调整导致人民币的升值，五金外贸代理商盈利模式的简单化。竞争对手进入普通商品外贸代理行业壁垒较低，导致竞争对手纷纷进入普通商品外贸代理行业。为了抢夺竞争对手的客户，降价是最主要的利器，利润慢慢的变少和国外客户越来越不稳定，导致五金外贸代理商的生存慢慢的变困难。五金外贸代理商急需理清公司发展的思路，明确未来的战略发展趋势，以及实现的路径。

  五金外贸代理商大多分布在在沿海省份，尤其集中在浙江、上海、江苏和广东四省，他们大都依靠中国特色的商品，如义乌的小商品城的产品，而他们的周边地区正是这一些产品的主产区。五金外贸代理商大都成长在90年代的中后期，依托当地中国特色的小商品产业链，通过联系国外客户达成出口产品的代理关系，从中牟取代理费或差价利润。早期这类五金外贸代理商主要是通过客户资源和商品信息不对称的盈利模式来实现盈利。但是，这种简单的盈利模式容易被轻易的复制，导致企业利润极低，而在新的外贸形式下，这些利润也被出口退税的降低而稀释，为生存，原有五金外贸企业面临多种战略选择：如加强研发、低价吸引客户、开办子公司吸引更多客户、创建品牌、建立国外销售网络、建立生产基地和原有模式继续发展等。

  五金外贸代理商短期战略是继续以原有模式发展，但是，同时强化核心竞争能力的建设；中长期战略是逐步建立以供应链为导向的战略发展模式。

  短期战略：保持原有模式不变，但要形成区别于其它五金外贸企业的核心竞争能力，巩固和开拓客户资源，扩大外贸代理额，为公司实现供应链为导向的战略发展模式赢得时间。具体的做法是：

  通过行业和企业价值链分析、结合中国产品出口结构调整的趋势变化分析，五金外贸代理商实现短期战略最需要强化的是采购能力和服务能力。

  首先：采购核心能力的建立。五金外贸代理商从事的就是给客户提供更多的中国特色的产品，国外客户在你这购买商品的驱动因素是，货物全、新、价格低，要做强这点，就要求我们的五金外贸代理商要有自己的专职采购队伍，不能仅仅依靠当地的批发商业市场，给客户提供一站式服务，这样的模式目前的竞争对手都能够复制，那只能陷入价格战的泥潭。需要找到生产厂商，和他们建立长期战略合作伙伴关系，寻找不同发展定位的厂家是关键，由于生产厂商的发展定位是不同的，所以寻找也不是很难，因为有的生产厂商是依靠低价策略，有的生产厂商是依靠在某个细分市场的产品全，有的生产厂商是依靠设计的时尚，有的生产厂商是依靠产品的高质量等等，这些厂家要么名声在外，要么市场中就有展位。这样将客户在大多数情况下要的产品分成若干大类，分别设立不同的采购科室，对不同大类的产品实现专人采购，满足公司客户的所有采购需求，必要时可以在一些区域设立采购办事处，确保这种核心竞争能力的实现。

  同时和这些厂家建立战略合作伙伴关系，五金外贸代理商要建立一定的厂家数据库，只能在这个数据库中进行采购，而这些数据库中的厂家就是五金外贸代理商的战略合作伙伴。对等要求这些厂家对五金代理商的订单优先保质保量保最低价的供给。在结合批发商业市场中普通产品的代理，这样就能够形成在采购方面的核心竞争能力，实现用户的一站式采购愿望，也能够很好的满足客户采购的驱动因素，并且，由于提供产品的多样性导致代理商的利润也将提升，因为盈利模式不容易被复制。在目前市场竞争激烈和信息越来越对称的情况下，形成自己的采购核心能力，更好的实现用户需求，也能获取更多的利润。

  其次：外贸服务能力。外贸服务能力包括：在客户下订单后，能够按照和客户约定的时间和流程将货物运抵约定的地点。建立服务核心竞争能力的关键是：要在确保货物能够准时产出的基础上，确保货物准时报关、出关、出运、准时到达并没有短缺，除了要专业的报关、单证、质检人员之外，还需要研发网络的支撑作用。建立一套客户能上去的网络站点平台，依靠公司的运作流程，将每一笔订单的进程都反映在网络上，方便客户查寻，使客户及时的安排对接工作，如果有意外也可以及时协调，实现用户的服务要求。

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